Odporúčanie od správneho človeka je často viac než reklama či studený telefonát. V kvalitnom networkingu je to práve odporúčanie, ktoré otvára dvere k novým obchodným príležitostiam. Ako na to, aby odporúčanie bolo prirodzené, hodnotné a fungovali?
Tu je 8 praktických krokov, ktoré ti pomôžu.
1. Získaj informáciu
Predtým než oslovíš potenciálneho odporúčateľa, zisti o ňom čo najviac – kto je, v akej oblasti pôsobí. Ako mu ty a komu môže byť on užitočný.
2. Vytvor príležitosť na stretnutie
Stretnutie môže prísť prirodzene napríklad na networkingovom podujatí alebo mňže byť výsledkom cielenej iniciatívy. Pointa je dostať sa do kontaktu „nie na studeno“.
3. Kvalitná osobná prezentácia
Krátko, jasne a zaujímavo predstav seba, svoj biznis. Cieľ je vzbudiť záujem a otvoriť dialóg. Netreba veľa, treba zanechať dojem.
4. Obohacujúci meeting
Či už ide o osobné stretnutie alebo neformálnu kávu, ide o to, aby stretnutie malo hodnotu pre oboch. Rovina osobná osobnú aj biznisová do miery v akej to je zaujímavé obom stranám.
5. Ponuka podpory
Ukáž, že vieš byť partnerom, ktorý niečo prinesie, ponúkne. Tým si otváraš priestor, aby odporúčateľ cítil dôveru a mal záujem ťa ďalej odporučiť.
6. Jasné definovanie záujmu
Povedz, koho a prečo chceš osloviť. Logická väzba zjednoduší rozhodovanie, či je odporúčanie na mieste. Nie je na škodu poukázať na prospešnosť aj pre druhú stranu.
7. Konkrétna dohoda
Dohodnite si, čo, kedy a ako sa bude realizovať. Pokojne môže časť vecí prebehnúť už priamo na stretnutí.
8. Spätná väzba
Po uskutočnení odporúčania sa vráť späť k odporúčateľovi, vyhodnoťte spolu výsledok a udržuj vzťah pre ďalšiu spoluprácu.
👉 Kvalitné odporúčanie nie je náhoda. Je výsledkom dôvery, jasnej komunikácie a dlhodobých vzťahov. Preto v našej komunite beep events kladieme dôraz práve na #networking, ktorý prináša reálne výsledky.